Personalisierte Videos – Die Conversion-Königin im Content Marketing

Was klingt besser?

„In den letzten Jahren haben wir über 1 Million Leute geholfen, ihr Geld zu investieren. Über 75% unserer Kunden halten uns seit über 5 Jahren die Treue.“

ODER:

„Hey Christian, in den nächsten drei Minuten zeigen wir Dir, wie Du Dein Geld ohne grosses Risiko mit maximalem Ertrag anlegen kannst, ohne dass Du viel Mühe oder Arbeit investieren musst.“

Die Power welche Video im Kontext des Content Marketing eröffnet, kennt zwischenzeitlich jede und jeder. Der nächste Schritt ist nun die Personifizierung mit Anreicherung von persönlichen Daten und Bildern!

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Wenn die Wahl auf den zweiten Beitrag gefallen ist, dann zeigt sich schon hier beim geschriebenen Wort die Kraft der Personalisierung. Der erste Beitrag versucht durch Statistiken zu überzeugen und den Besucher so auf der Seite zu halten. Der zweite Beitrag spricht den Besucher dagegen direkt an und ist vielmehr als Start eines Dialoges zu sehen, der jetzt erst losgeht. Content und harte Fakten kommen erst nach und nach im Prozess eines personalisierten Videos mit dem potentiellen Kunden in den Dialog, weil der Kunde oder Besucher auch Spass an dem Video haben soll, denn so platziert sich der Inhalt eher im Kopf des Zuschauers. Statistiken und Studien sagen viel aus und auch die meisten Marketing-Strategen sehen in der Personalisierung von Videos entscheidende Vorteile im Kampf um die besten Köpfe oder neue Kunden.

Hier ein bisschen Inspiration zum Thema:

Allen Studien zum Trotz lassen aber gerade bei Videos Beispiele am besten erahnen, worum es bei personalisierten Videos geht und welche Potentiale dabei freigesetzt werden können:

Beispiel 1) „Blue Biz“

BlueBiz zeigte bereits 2013 das kreative Potential eines Loyalty-Programms, welches in einem interaktiven Video beworben wird. Das Video nimmt den Betrachter mit in eine Alltagsszene, indem ein im Video als John angesprochener Mann die Perspektive des Zuschauers führt. Der Betrachter nimmt den Part von John ein und wird eindrucksvoll durch die Szene geführt. John bekommt den Eindruck, dass es sich lohnt schon lange bei der Marke zu sein und dass sie speziell etwas für ihn an seinem Geburtstag parat hat. Dabei kommt die Marke stylish und persönlich daher.

Beispiel 2) „Barclays“

Barclays fällt immer wieder durch kreative und persönliche Videos auf. Gerade in sozialen Netzwerken sind viele junge und finanzkräftige Kunden zu finden, die man so erreichen möchte. Barclays ist eine von Englands führenden Investmentbanken und im Video wird einer Person mit dem Namen Claire das Darlehens- und Kreditprogramm der Bank erklärt. Trotz der teils komplexen Zusammenhänge bleibt der Zuschauer direkt eingebunden.

Beispiel 3) „Nike“

Der US-Sportartikelhersteller Nike versteht sein Marketing perfekt. Durch personalisierte Videos in den sozialen Netzwerken werden die jungen Kunden direkt angesprochen, was die Identifikation mit der Marke erhöht. Die Tatsache, dass Nike über 100‘000 dieser individuellen Videos in Umlauf gebracht hatte, ist als ein Geniestreich zu werten, denn die Betrachter schauen nur mit geringer Wahrscheinlichkeit zweimal dasselbe Cartoon-Video. Somit wird auch die Neugierde nach Abwechslung befriedigt.

Takeaways

• Personalisierte und interaktive Videos haben eine höhere Reichweite und führen zu mehr Identifikation mit dem Content.
• Diese Art der Videos funktioniert nahezu überall – egal ob Dienstleistung oder Industrie.
• Verschiedene Formate und Perspektiven können angewendet werden, wie in den Beispielen deutlich wird.
• Für die Herstellung von personalisierten Videos braucht man keine speziellen Techniken, womit die Kosten im Bereich herkömmlicher Videos liegen.
• Originalität und Kreativität sind auch bei personalisierten und interaktiven Videos der Schlüssel zum Erfolg